去招待所的正确方法是什么

最初的标题是:下一次家庭住宿的正确方式是什么？

那个冬天，天空像棉花糖一样下雪。陈三佳的狗哥哥突然决定不卖里根面条，改做一名文学青年。然而，不像某些伪文清，他总是喜欢一整年都在一群朋友中度过，他送出了四组朋友。

第三条:我要去成都，我要开一家招待所，我要和我在中国23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区的所有陌生的兄弟们一起喝酒，我要和各种各样的花童睡觉。

第四条:卖里根面条。

其中，第三个朋友圈在农历二月二日发行，第四个朋友圈在十二月二十三日发行。差不多一年了。

后来他和狗哥哥一起吃了火锅。他从柜台上拧了两瓶牛栏山。我还开玩笑说，文清对此没有责任。狗哥哥说，谁说我是文清的孙子，谁就闭嘴。

那酒，每当狗哥和我碰杯时，我仿佛听到了破碎的梦的声音。

在整个过程中，他说了最多的一句话:一入民宿深似海。

狗哥哥想开一个家庭旅馆。原因很简单。他被卖给了里根面条公司以缓解他的抑郁。

毕竟，这是一件苦差事。

每天早上起床，在你的早餐店里玩游戏。晚上，你必须推着你的车成为一个移动经销商。有一天你必须在黑暗中对付里根面条。你没有朋友，没有诗歌，没有酒，没有剑，没有意外，一两年就好了。久而久之，你就是一个人。只要不是机械血，就不坏。更有甚者，狗哥哥的骨头根部有一丝文清的血就更糟了。

但我控制不了，世界和房价是两个最大的混蛋，携手合作，不断从事卖淫活动。

在第五年，狗兄弟偶然读到一篇文章，突然，就像发现大陆的哥伦布一样，他的眼睛突然迸发出一道光芒。然后他继续看了几段视频，完全被那些风情所吸引。就像一只小野猫跳进他的心脏，抓啊抓。

多好，多好。

吉他，流浪歌手，浪漫邂逅，来自世界各地的不同性格的女孩，男人秀中的风骚和勇敢的男人，食物，蔬菜，酒和故事.

这是文学和青年的童话般的一天。

文清怎么能只住在里甘面？

从第一篇关于居家养老的文章开始，狗兄弟只花了五天时间。

五天后，他带着卖里根面条省下来的钱，怒气冲冲地去了大理。

半年后，当甲醇差不多用完，终于可以营业时，狗哥的心像夏天的莲花一样明亮。

但很快，一个难题摆在他面前:生存。

夏至

在短短的一年时间里，呆在家里的三个障碍都被狗哥哥排除了。

首先，经济规模有限，很难平衡劳动力成本控制和服务质量。

普通人想要靠做民宿赚到银子，最先决的条件是：必须要用自己的房，否则，就是给房东做慈善，嗯，也可以叫免费装修+打工。

租赁成本装修是寄宿家庭早期最大的投资。

狗哥租了上下两层的空房间。他雇佣大牌设计师来捕捉钢笔。根据他自己的想象，他设计了六个房间。虽然他曾经很聪明，坚持“硬衣服便宜，软衣服贵”的原则，但最终的装修费用几乎是10万元。

然后是邀请函。

盈利是需要有经济规模的，因为有六个房间，所以有一个清洁阿姨，一个厨师和两个管家提供一对一的服务。狗哥哥自己也做过兼职财务工作，几乎不匹配最简单的操作系统。

还有第二个障碍，住宅的季节性太强，淡季太明显，供需双方极不平衡。

当住宅区刮起风时，价格会有溢价，因为供应少于需求。这时候挣钱往往更容易。

就像2015年前的大理。

供应能力是S1，供应量小，低于均衡点，房子的租金压力不高，需求非常旺盛，这就可以抬高D1的价格，现阶段赚钱很容易。

但由于信息透明，每个人都看到了利润，就像《射雕英雄传》中闻到血腥味的鲨鱼，被成群捕杀。此外，该招待所没有严格的准入门槛。只要手头有钱，你就可以在德

因此，大量勇敢的人以光速冲进韭菜坑。

当供应能力提高时，我淹死了很多同事。

国家一直都有居住政策和福利，尤其是对农村居民。这也导致越来越多的房地产老板涌入，如绿城和荣创。

华建堂，就像家乡、快乐时光和其他业内顶尖人物一样，正在抓住机会开始大规模的连锁扩张。

此外，总是盯着缝好的鸡蛋的苍蝇的资本力量也不愿意孤独。他们相继进入住宅护理行业。像艾碧莹、土家和小猪，他们已经开始了多轮融资。

整个旅舍市场变得一团糟。

任何行业都一样，只要供给增速过快，就一定会上演大鱼吃小鱼的残酷戏码，楼市就是典型。

除了大品牌，最后能存活下来的东西是小巧而美丽的。

你必须独立，不要拘泥于一种模式。

不能做的基本事情是一起吃饭然后死去。

更糟糕的是，如果你只能看到一个晚上的价格，却看不到纯白色的萌萌，像狗哥一样，一个月可以租几天。结束的最大机会是它只会变成白色，而且非常干净。

暑假和假期更好。当有更多的游客时，你仍然可以得到一块蛋糕，但当你去工作或在淡季，狗兄弟完全不知所措，不能收支平衡。

此外，新兴的个人民宿缺乏品牌认知，必须花费大量银子去做第三方推广。

是住宅盈利的第三个障碍。

除了在网上宣传自己，狗兄弟还试图在APP和OTA网站上投放广告、购买广告位和促销活动，但最终，这笔钱不知道会花在哪里，也不知道是否有任何效果。

说到这里，狗哥叹了口气:“狗哥以为开了家就能过上无忧无虑的生活。

“在烧钱这个领域，互联网一直是走在时代的前列腺上的。”

但自从他成为店主后，狗兄弟的日常生活就像打仗一样，到处都是战栗。

水电坏了，厕所堵塞了，路由器超载了，有时候阿姨们在接孙子孙女的时候不得不兼职打扫六栋房子。

当然，狗哥哥也试图让自己变得富有和富有。然而，在咨询了雇佣者的费用后，狗哥哥沉默了很长时间，然后拿起了锤子、梅花、电板和其他工具。

最重要的是必须处理各种支票，计算各种账目，税收和发票也必须自己走，否则你最终将会逃税，你将不得不把自己放进去。

从春天到秋天，半年多过去了，狗兄没有时间了。各种琐碎但重要而紧急的事情让人们感到充实。

偶尔，他甚至怀念卖里根面条的时光。

没什么，关键是他不仅没有实现他的伟大梦想，在中国的23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区，和他陌生的兄弟们一起喝酒，和各种各样的花童睡觉，还以鸡毛为结局。

几乎所有能来住在招待所的人都是厌恶风险的人，他们在全国各地吃喝玩乐。他们习惯住在旅馆里，对服务要求很高。

至于服务，这也是我心中难以言喻的痛苦。

像SOP一样的连锁酒店，这种东西的服务可以忽略不计，就像机械运转的发条一样。

但是对于一个非标准家庭旅馆的老店主来说，这代表着很大的麻烦。

顾客有各种各样的牛、鬼和蛇，并提出了许多奇怪的要求。

一旦狗哥哥的服务处理不好，其他人的小手颤抖，一些不好的评论传下来，狗哥哥就会哭。

他曾经用他的头脑计算他没有商业天赋。对于一个糟糕的评估，它需要花费大约10倍的成本才能恢复。

不好的评论没什么。

许多顾客服务不好，所以他们抓起电话向当地政府投诉。

这种关系还不够牢固，或者处于一个典型的处于前沿的阶段。即停业整顿并对其安排处以罚款。

没有谈论它的地方。“深秋”家庭旅馆的本质实际上是一家酒店，但是添加砖块和瓷砖已经成为一种习惯

冬落

关于客户，狗狗兄弟最后以一句神秘而富有哲理的话结束:“除了住在你的宿舍，你实际上无法控制这些人做些什么。”

秋天结束后，狗狗兄弟意识到居家不仅仅是一栋漂亮的房子，除了漂亮的外表之外，还需要个性、销售渠道、服务和体验。

最重要的是随机应变的能力，对运动的抵抗力和对压力的抵抗力！

不幸的是，当狗哥哥明白这一点时，天空下起了大雪。

它是如此的阴郁，以至于鸟儿的季节会在门前逐渐消失。已经失血的狗哥哥只能暂停转移。在那些日子里，他充满了梦想和感情。着陆前，他被风雪吹走了。

这就是狗哥哥在家的全部故事。

从春天开始，到冬天落下，非常类似于住宅护理行业的缩影。

近年来，江湖上流传着许多关于几十万、几十万地主月收入的传说。

事实上，这些都是真的。

然而，世界是不同的。这个原则真的和房地产市场一样。早就过了躺赢的年代。

如前所述，当时的住宅具有很高的溢价能力，并有保底政策。此外，当地人普遍视而不见，管理非常松散。许多主要房东确实赚了很多钱。

但是现在，除了少数有权势的玩家，生活很艰难。

税务检查、灭火、租期到期、价格上涨、市场竞争饱和、政策突然削减等。

这么说吧，江湖上有名的一句话:95%的民宿都赚不到钱。

是真的。

轮回

目前居家养老行业基本上是一片血海。

没有尺度就是死亡。

稍大一点的入住率低于60%，甚至低于运营成本，但60%的入住率已经是绝大多数人的绝对上限。

但我无能为力。随着《亲爱的客栈》等综艺节目的兴起以及各种媒体和文章的推广，居家养老的概念再次流行起来，甚至越来越流行。

这么多萌萌的心像狗哥哥一样又痒又痒。

殊不知，老江湖人不再直接开客栈了，他们变着法子玩割韭菜的把戏。

低端玩家开始加入各种宿舍。

首先，他宣扬了如何在养老院中发挥潜力的国家政策。他被称为居家护理实践的大师。

然后找一个品牌来完成加盟的工作，然后开门接受徒弟，从订金到装修材料，甚至到家政服务，都能给你一站式的服务到位，同时也一站式的把你拉进韭菜坑。

我将写一章关于未来加入旅舍的陷阱，这里只记住一个词:任何建议你工作的所谓旅舍从业者都是在耍流氓。

对于处于中间的玩家，支付各种知识。

教每个人如何在旅馆里赚钱，并成为一些经营不善的旅馆的顾问，这基本上就是空对空。金钱来之不易，属于轻资产战略。

高端玩家开启了“金融包装一切”的大骗局。

直接赠送一堆非盈利的居家蛋糕，包装成有前途的样子，进行各种众筹，将一些明星项目与各种垃圾配对，吸收公众存款进行投资，获得真正的钱，并收取一些管理费。

让人们哑巴吃黄连的原因是他们嘴里的许多东西都是虚构的，当他们开始自己的家时，猪可能在树上。

在这种情况下，除了真正的房东，孟新允许低、中、高端玩家免费使用自动取款机。

如果你看到这里，仍然有一些顽固的人想要建立宿舍，你可以找到一些宿舍工作。

毕竟，对任何行业的浪漫幻想本质上都源于对该行业的无知。

经历半年，你会明白一切。

如果你不想亲自体验，也有一种懒散的方式去深入人们的旧社区。

好吧，恭喜你，每天当你打开群组时，你都会收到像雪一样的“转移广告”。

尾声

在酒的最后，狗兄弟说了一句话。

这也是无数江湖老人血泪的经验教训:“开民宿只有两天开心，开业的第一天和成功转手的那一天，其他时候都想上吊。”

来源:EMBA 36楼

作者:刘易峰